7 conseils pour améliorer son Marketing sur Instagram

Toutes les personnes ayant un compte business sur Instagram se posent la même question :  comment améliorer son marketing et ses résultats.

Instagram est pour beaucoup d'entreprises le réseau social incontournable car très populaire auprès de certaines cibles. Avec plus d’un milliards d’utilisateurs dont 60% suivent des comptes de marque, il est devenu un levier de croissance important.

Je vais partager avec vous 7 conseils incontournables pour faire grossir votre compte Instagram et l’acquisition de clients qui en résulte.

Optimiser votre nom et votre description Instagram

Tout d’abord attaquons avec ce qui est visible dès l’arrivée sur votre page : le nom et la description. Si votre compte possède déjà le nom de votre entreprise, il n’y a aucun intérêt à ce que le titre qui se trouve dans la description soit également  le nom de votre marque, cela ferait doublon.

Sauf si votre marque est déjà reconnue et recherchez avec ce même nom de marque. Renommer votre compte avec un ou plusieurs mots clés recherché par votre cible peut améliorer votre visibilité sur Instagram.

Exemple : croquettes pour chiens à base d’insecte / cosmétique végan de fabrication française

Enfin pour rendre votre description lisible et attractive, ajouter des émoticônes à chaque ligne en illustrant les qualités de votre produit ou de votre offre.

Rediriger le trafic vers son site internet

Pendant très longtemps un des problèmes majeurs sur Instagram était de réorienter une partie de son trafic vers son site web. La chose était rendue très difficile car les liens dans les descriptions de posts n’étaient pas cliquables. De ce côté-là, rien n’a changé, toutefois il y a plusieurs solutions pour contourner ce verrou. Attention ces remèdes ne sont pas idéales mais c’est toujours mieux que rien.

Le premier est de se taguer soit même dans la description d’un post. Cela créera un premier lien cliquable qui mènera votre utilisateur jusqu’à votre bio, le seul endroit où vous pouvez mettre une url cliquable. Repérer l'opération à chacun de vos posts en ajoutant une phrase du type :

Pour en savoir plus, cliquez dans le lien présent dans la bio 👀

👉 @votrepage

Vous pouvez changer le lien dans votre bio à chaque nouveau post ou bien utiliser des outils qui permettent de mettre en guise de lien de bio une page reprenant tous vos derniers publications Instagram cliquables. Vous n’aurez plus qu’à écrire une petite description et paramétrer l’url de votre choix.

Soigner son contenu

Avant de se lancer dans la publication, il est important d’avoir en tête sa stratégie de contenu sur Instagram. Une fois celle-ci élaborée, soignez la qualité de vos contenus. Cela va vous paraître bateau mais de belles images et un beau design sont des éléments fondamentaux pour capturer l’attention des gens immédiatement.

Si vous avez un doute sur la qualité d’une image, ne la publiez pas. Accentuer les contrastes, jouer sur les couleurs pour attirer leur attention. N’oubliez pas qui sont vos concurrents sur le fil Instagram : des animaux mignons, des paysages grandioses, des citations inspirantes voire même des filles en maillot de bain.

Si vous souhaitez mettre en avant une promotion ou un message important, mettez le en surimpression sur la photo. N’espérez pas que les gens déroulent la description pour accéder à votre message, certains le feront mais pour la plupart, non. Vous devez capter immédiatement leur intérêt.

Mettez-vous à l’UGC

Depuis quelques années, on constate un changement radical dans la façon dont les gens découvrent, recherchent et interagissent avec les marques. Même celles-ci augmentent considérablement leur budget sur la création de contenu, seule une part minime arrive aux consommateurs.

Et comme les utilisateurs de réseaux sociaux préfèrent regarder du contenu social plutôt que du contenu de marque, il est important que ce contenu réussisse à les engager. C'est pourquoi l'utilisation de contenu généré par les utilisateurs est une parade efficace à employer dans sa stratégie de contenu sur Instagram.

L’UGC présente de nombreux avantages :

• Le taux engagement augmente en moyenne de 28%
• En moyenne les entreprises économisent 68,000€ de frais de création de contenu
• L'UGC génère 4 fois plus de clics et 29% de conversion supplémentaire
• Seulement 16% des entreprises utilisent l'UGC

Servez-vous des bons outils

Que se soit pour la programmation, l’analyse ou l’automatisation de tâches, le web fourmille d’outils créés dans le but d’améliorer vos performances.

Creator Studio

Si vous souhaitez programmer rapidement des publications en avance et avoir une visualisation précise de vos résultats sur Instagram, le plus évident d’entre tous est le Creator Studio. Développé par Instagram & Facebook, vous pourrez crossposter vos publications sur les deux supports en même temps. Le dernier avantage n'est pas des moindres, cet outil est gratuit.

Kurato

L'outil Instagram Kurato est idéal pour sourcer en continu des UGC et les programmer en un minimum de temps. Grâce à un Onboarding efficace, vous aurez des propositions de contenu dès votre première utilisation.

Utiliser Instagram Shopping

Si vous avez un site E-commerce, vous n’avez aucune excuse pour ne pas utiliser Instagram Shopping. Cette fonctionnalité est une méthode incontournable pour capter une partie du trafic Instagram. Pour cela, vous devrez créer au préalable un Facebook Shop sur votre page Facebook pour ensuite l’associer à votre compte Instagram. Avec cette fonctionnalité, vous pourrez taguer l’un de vos produits en vente sur la photo d’un post pour permettre à l’utilisateur d’être directement redirigé vers la page produit de votre site.

Créer des interactions

On l’oublie souvent mais le premier rôle d’un Community Manager est d’interagir avec la communauté, créer du lien. Pour se faire, il y a plusieurs manières d'interagir avec les gens que vous ne connaissez pas.

• Liker ou commenter une photo
• Suivre quelqu’un
• Lui envoyer un message privé

Chacune de ces actions déclenchent l’envoi d’une notification à l’utilisateur ce qui signe le début d’une première interaction.

Quand la notification arrive sur le téléphone d’un utilisateur d’Instagram, généralement celle-ci souhaite savoir qui elle provient. Elle atterrit donc naturellement sur votre page. Si votre profil est soigné avec des publications attrayantes, vous aurez réussi à capter de précieuses secondes d’attention pour passer votre message. Certains de ses utilisateurs se transformeront en followers, puis en visiteurs de votre site et enfin en clients.

Dans votre stratégie d’acquisition, cibler uniquement des utilisateurs appartenant à votre audience sous peine de diluer votre message et à terme fausser vos métriques d’engagement.

SI vous suivez tous ces conseils sur Instagram, vos résultats devraient s’améliorer dans la durée. Toutefois n'oubliez pas que chaque audience est différente et ne réagit pas de la même façon d’une marque à l’autre même si elles sont dans le même secteur d’activité. La seule solution est de tester ses messages, ses formats directement sur son audience pour mesurer ses goûts et ses aspirations.

Bon courage 👍