Comment faire un concours sur Instagram ? 6 erreurs à éviter

Organiser un jeu concours sur votre compte Instagram est un excellent moyen de susciter de l'intérêt pour votre marque, fidéliser votre communauté et réaliser plus de ventes. Pour cela, il vous faudra d'abord établir quel type de jeu concours sur Instagram, vous voulez lancer et déterminer si c'est bien le plus pertinent pour votre activité.

Nous allons aujourd'hui nous intéresser aux erreurs fréquentes qui risquent de pénaliser vos résultats voir faire échouer votre concours si vous ne faites pas attention. Voici les 6 erreurs les plus fréquentes.

Demander trop d’actions aux participants

Les gens aiment les choses faciles à réaliser. Plus vous solliciterez vos abonnés, moins ils participeront, c'est aussi simple que ça.

Généralement, on demande aux participants d’un jeu concours sur Instagram une à deux actions concrètes maximum.

Voici des exemples de demandes trop importantes

• Identifier sur une publication plus de 2 ami(e)s
• Faire plusieurs actions comme liker la publication, écrire un commentaire, identifier des amis, taguer la marque sur une de nos publications.
• Demander de publier la publication dans une de leur story.

Pour conclure, il faut rester le plus simple possible. Participer à un concours doit être aisé et ludique.

Ne pas indiquer le type de personnes à identifier

Un jeu concours est un excellent levier pour recruter de nouveaux abonnés et par ricochet de nouveaux clients.

Attention toutefois lorsque vous demandez aux participants de taguer un ami, car ce que vous ne voulez absolument pas avoir, ce sont de nouveaux abonnés qui ne s’intéressent pas à votre marque.

En plus de ne pas être attiré par votre contenu, ces abonnés vont diluer la portée de vos publications et entrainer une chute de vos performances sur le moyen terme.

Par exemple, si vous avez une marque de cosmétique pour homme et que vous décidez de lancer un jeu concours pour le lancement d’une nouvelle crème hydratante de nuit, demander aux participants de taguer une personne qui rêverait d’avoir ce type de produit. Ainsi, vous aurez plus de chance de recruter des abonnés plus représentatifs de votre cœur de cible.

Ne pas avoir d’objectifs définis

On se répète probablement, mais l’objectif d’un jeu concours est le plus souvent de recruter de nouveaux abonnés, augmenter sa visibilité en ligne ou réaliser des ventes. Ça ne sert à rien d’organiser un concours juste parce qu’on manque d’idée de contenu.

Un concours est une action marketing concrète qui peut vous aider à atteindre plusieurs objectifs chiffrés qu’il faudra définir au préalable :

• (X) participants
• +(X) nouveaux abonnés
• +(X) ventes sur la période. Vous pourrez donner un code promo aux perdants pour réaliser cet objectif.

Une fois lancée, tu pourras vérifier que les résultats sont au rendez-vous via les statistiques Instagram et Google Analytics.

Un gros lot peu attractif

Pourquoi un utilisateur d’Instagram participerait à votre concours ? Assurément, car le ou les lots donnent envie d'être gagné.

Pour le gros lot, n’offrez surtout pas un code promo ou un bon d’achat. Idéalement, faîtes gagner un ou plusieurs de vos produits (pack) ou des abonnements à vos services.

Si vous avez des partenaires, vous pourriez aussi en profiter pour renforcer celui-ci avec des lots des deux entités. En plus, celui-ci fera sûrement la promotion de votre jeu à sa communauté, ce qui améliora également d'autant plus votre visibilité.

Ne pas avoir de cadre légal

On entend souvent parler de jeu concours truqué dont le gagnant est un proche du fondateur ou un des meilleurs clients.

Créer un règlement affichant clairement les limites du concours est un gage de sérieux et permet de se protéger si la situation tourne mal. Vous pourrez répondre aux questions principales de vos participants (age minimum, tricherie, tirage au sort).

Pour le choix du gagnant, si vous en avez les moyens, vous pourrez même passer par un huissier de justice, ce qui lèvera les derniers doutes de vos abonnés. Comptez entre 150 € et 300 € selon le nombre de participants.

Ne pas avoir le bon timing

La réussite d’un jeu concours dépend habituellement du timing.

Il y a d’un côté le timing de la marque

• Lancement d’une nouvelle collection
• Lancement d’un nouveau produit
• Lancement d’une nouvelle fonctionnalité

Et de l’autre côté, il y a le calendrier de l’année.

• Fêtes
• Vacances
• Examens
• Jours fériés / ponts

Vous devrez jongler entre ces deux calendriers pour trouver le moment le plus opportun.

Autre élément important, l’intervalle entre 2 concours.

Si le premier jeu concours a rencontré un beau succès, on sera peut-être tenté d’en faire rapidement un second puis un troisième. C’est une très mauvaise idée, car le but d’un jeu concours est d’être occasionnel, c'est-à-dire d’arriver comme une friandise quand on ne l’attend pas forcément.

Si tu en fais trop fréquemment, ils perdront de leur intérêt et cela peut être contreproductif.

Pour résumer, la clé de la réussite dépend surtout d’une bonne préparation où vous aurez anticipé tous les problèmes potentiels. Avant de vous lancer, soyez sûre d’avoir passé ces 12 étapes pour organiser un jeu concours sur Instagram :

Enfin, n’oublie pas de vérifier si tes objectifs ont bien été atteints, afin de voir si ton concours est réussi ou, dans le cas contraire, comment améliorer les prochains.

Bon courage 👍