Comment créer sa stratégie de contenu sur Instagram ?

Pour réussir dans son business, il vaut mieux rapidement atteindre son Product Market Fit, c'est-à-dire atteindre un alignement parfait entre ce que vous vendez (votre produit), votre message et votre audience.

Dans cet article, nous allons surtout nous intéresser au message de la marque que vous souhaitez véhiculer sur votre compte Instagram à travers votre contenu publié. C’est parti.

Définir ses piliers de contenu

Les piliers de contenu ou content pillars en anglais sont les thématiques principales abordées lorsque vous diffusez du contenu à votre audience. Ces piliers font partie d’un ensemble plus large appartenant au marketing de contenu et qui va vous permettre de mettre en place votre stratégie de contenu.

Pour ce faire, il va falloir identifier tous les sujets liés directement à votre marque et son identité ainsi que les sujets connexes susceptibles d'intéresser votre public cible et qui appuient votre message.

Prenons l’exemple d’une marque de cosmétiques françaises, on pourrait envisager d’aborder les thèmes suivants :

• Les ingrédients entrant dans la composition.
• Les routines beauté
• La confection (laboratoire ou usine)
• La nature si vos produits sont bio
• Le savoir faire français
• Lifestyle de votre cible
• Etc…

Ces différentes thématiques stratégiques peuvent évidemment se diviser en sous catégories avec différentes formes de contenu possible.

Une fois vos piliers de contenu établis, choisissez également les thèmes et les sous thèmes que vous ne souhaitez absolument pas utiliser pour ne pas brouiller votre message avec des sujets hors propos.

Ce travail préliminaire est très chronophage mais indispensable. Une fois ce travail terminé, la planification de vos prochaines publications en sera nettement simplifiée. Vous ne vous poserez plus chaque jour la question de savoir quoi poster, vous suivrez à la lettre votre calendrier de publication.

Préparer un calendrier de publication

C’est une sorte d’Excel dans lequel vous allez organiser vos prochaines publications en fonction du canal. Il existe une multitude d’outils pour vous aider à structurer votre calendrier éditorial sur Instagram comme Airtable ou Notion pour citer les plus connus.

S’inspirer de la concurrence

Rien d’original en soit mais les comptes de vos concurrents sont un bon point de départ pour établir votre stratégie de contenu. Garder toujours en tête qu’il est fondamental d’appuyer sur sa différenciation toutefois un compte concurrent est source de bonnes idées dont il faut s’inspirer.

Pour illustrer nos propos, on va s’intéresser aux content pillars de plusieurs sociétés.

Etude de cas : Terre de Mars

Terre de Mars est une marque de cosmétique à base de marc de café développée par un ami entrepreneur. Regardons s’il a suivi à la lettre les préceptes édictés plus haut.

Premier point positif, Terre de Mars est un modèle de clarté dans le message.

Forme du contenu

• Des photos de qualités
• Des images épurées
• Pas de texte superposé
• Des emballages mis en scène dans des décors qui s’apparente à des photo lifestyle luxe ou mode.
• Une charte de couleur réduite (noir, blanc, bois)

Fond du message

En parcourant le fil de publication de Terre de Mars on voit :

• Des paysages
• De l'architecture et du design d’intérieur
• Des ingrédients naturels ou des plantes
• Les produits “Terre de Mars”

Message véhiculé

Tous les décors sont épurés pour insister sur le côté premium des produits. La nature et quelques paysages appuient la fibre environnementale.

Au final, très peu de publications concernent directement les produits mais toutes les publications renforcent l’association du message à la marque : pureté, élégance, esthétisme, qualité, haut de gamme.

Rythme de publication

On remarque que Terre de Mars n’a pas défini de rythme de publication par thématique. On aurait pu  imaginer pour simplifier le travail du community manager :

• Lundi - Design
• Mercredi - Produit
• Vendredi - Paysages
• Dimanche - Ingrédients

Etude de cas Kookapi

Dans notre second exemple, nous allons étudier la marque Kookapi commercialisant des croquettes à base d’insectes pour nos amis canins.

Forme du contenu

• Photos de qualités
• Images vivantes
• Pas de texte superposé
• UGC nombreux

Fond du message

En parcourant le fil de publication de Kookapi on voit :

• Des races de chiens différentes dans des grands espaces
• Des photos de maîtres interagissant avec leur animal
• Des ingrédients (insectes ou plantes)
• Les produits “Kookapi” dans leur emballage toujours accompagné d’un chien

Message véhiculé

Kookapi met en scène la complicité entre le maître et son compagnon à poil. Cette relation se poursuit dans le choix d’aliments de qualité. La nature est omniprésente probablement pour renforcer le côté impact environnemental.

Les piliers de contenu de Kookapi sont donc les suivants : Nature, complicité chien maître, qualité des produits.

A noter que les marketeux de Kookapi font le choix de ne pas insister sur le volet insectes sur Instagram probablement car le type de contenu associé (photo de vers) pourrait rebuter plutôt que fédérer. Ils ont également mis de côté le volet fabrication des croquettes qui ne devait pas convenir pour leur marque.

Puisqu’on apporte un regard extérieur sur la marque, je trouverai opportun d’ajouter quelques photos de chiens en train de manger les croquettes pour accentuer le fait que la nourriture est délicieuse (même si aucun chien ne pourra le dire de vive voix 😄)

Rythme de publication

Ici pas de règle stricte non plus. Si on voulait organiser notre fil de publication, on pourrait alterner les posts en suivant les thèmes principaux

• Lundi : ingrédients
• Mercredi : Chien dans la nature
• Vendredi : Chien qui mange des croquettes
• Dimanche : Chien qui joue avec son maître

Avec ces quelques exemples, vous devriez avoir toutes les cartes en main pour élaborer vos piliers de contenu.

Bon courage 👍

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